从人体模特彩绘营销说开来

买车的人不看车展,看车展的人不买车。我们听过车模,但没听过房模,房奴倒是看见不少,照个镜子就能瞅见一个。

 

今天在群里看到几个小视屏,是群友录的售楼处的售房营销活动。只见场内大厅正中间四位衣不蔽体的少女,完全裸露的前胸分别画着不同颜色的蝴蝶,裸露的后背画着的是该小区的户型图。

 

可惜的是围观者依然不多,围观者尚且稀少,下单者估计寥寥。这就值得玩味儿了。我们不禁要想,或许是碍于害臊而围观者少,耽于家妻而下单者寥,毕竟单身谁买房啊。

 

当然,还有一种可能就是,中年焦虑遇到消费降级,房地产的冬天真的来了,有人欢喜有人愁。譬如主办方。听到视频里主持人卖力的嘶喊,真替该小区开发商的未来担忧。

 

一件商品需要精干的营销团队就好比一位明星需要优秀的公关公司一样。营销有方法,方法很重要。

 

这种用美女裸体彩绘的方式来吸引眼球以期达到促销的目的的方式早已不是新鲜事。我以一位常年从事营销工作的身份来下结论,那就是此举大多只赚来吆喝,人家都往美女身上扑去了,谁在意你的促销优惠呢。美女只能带来下半身冲动却带不来消费的冲动。

 

这些年我们也看见不少有意思的营销方式,比如南充一家火锅店挂出“因本店老板今日成功离婚!心情愉快!全场7.6折,啤酒免费畅饮”的横幅,并贴出《离婚证》照片。但饭店表示,离婚是真实的,完全出于高兴,并非有意营销。无意的或许有,但有意的就更多,比如北京一家火锅店开业时推出“带高个子长腿男神(女神),吃饭1折”的活动,身高1.79米以上的女士和1.90米以上的男士用餐可以打1折。

 

这些营销方式大多和标题党类似,盛兴而去,败兴而归。如果你不是想着做一次性生意,那最好不要铤而走险。

 

那这个世界上有一次性生意吗?有。火车站边上的生意就是典型的一次性生意,几乎没有一家火车站饭店的饭菜好吃,甭管你吃过之后觉得好不好吃,反正下次见着你也不知道猴年马了。基于这个逻辑,就有人将这种营销方式挪到了全国各地。

 

我们在很多城市看到的“店面到期,亏本清仓”的铺子,多多少少就有些有意为之。他们大多是皮包鞋生意。花三个月租金短租铺面,“清仓”一个月后走人,然后换一个城市继续这么干。所售产品几乎全是山寨,以次充好。他们不当心后续问题,反正卖完之后拍屁股走人。

 

这种不顾后续服务的短期火爆促销又衍生出一种做店的营销方式。所谓做店,就是你开上一家专卖店,比如饭店。然后雇一堆人,让他们在半个月时间里天天来吃,营造一种火爆的景象。随后店主打出老家突发急事,店铺滴血转让的公告,吸引一些不明所以的创业者来接锅。

 

总之吧,营销有套路,无论是投资还是消费都需谨慎。

 


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